건물 매각가 정하는 법 | 실거래 비교·수익률 두 가지로 확인하세요

건물 매각에서 가장 어려운 것은 '얼마에 내놓을까'입니다. 너무 높으면 문의가 없고, 너무 낮으면 손해입니다. 두 가지 방법으로 함께 확인하세요. ■ 방법 1. 실거래 비교 (단가 비교) 같은 조건의 최근 거래를 모아 평당가를 비교합니다. · 대지 평당가 = 거래금액 ÷ 대지 평수 · 연면적 평당가 = 거래금액 ÷ 연면적 평수 같은 용도지역끼리는 대지 평당가로, 용도지역이 다르면 연면적 평당가로 비교하는 것이 기본입니다. 참고로 2024년 이후 30억 초과~100억 원 이하 건물(꼬마빌딩)의 대지 평당 중간값은 강남구 1.2억 원, 서초구 8,153만 원, 성수동 1.3억 원이었습니다. 같은 구 안에서도 동·도로 폭·준공 연도에 따라 차이가 크므로, 내 건물과 같은 동, 같은 도로 폭 사례를 골라야 합니다. ■ 방법 2. 수익률 (수익 환산) 임대 수입으로 가격을 거꾸로 계산합니다. · 수익률 = 연 임대료 ÷ 매각가 · 예: 월세 합계 2,000만 원이면 연 2.4억 원. 매각가 80억 원이면 수익률 3.0% 같은 지역 최근 거래의 수익률과 비교해 내 희망가가 적정한지 봅니다. 공실이 있다면 '현재 수입'과 '만실 기준 수입'을 따로 제시하는 것이 좋습니다. ■ 두 방법이 다르게 나올 때 실거래 비교 값은 높은데 수익률 값이 낮다면 임대료가 시세보다 낮다는 뜻일 수 있습니다. 이때는 임대료 조정 가능성이나 리모델링 계획을 함께 제시하면 매수자가 가격을 납득하기 쉽습니다. ■ 근거를 문서로 만들기 매수자와 중개사무소에 '왜 이 가격인지'를 보여 주는 문서가 있으면 협상이 빨라집니다. 디비리츠 네트워크는 주소 하나로 건물 사실, 참고 추정가, 비교 거래, 수익 환산을 정리한 건물 리포트를 발급하고, 매각 마케팅을 신청하면 이 자료를 소개서와 함께 활용합니다. 아래 바로가기에서 리포트 샘플을 먼저 볼 수 있습니다. ※ 이 글에는 디비리츠 계열 서비스인 디비리츠 네트워크(network.dbritz.kr) 안내가 들어 있습니다. 디비리츠 네트워크는 부동산 중개를 하지 않으며, 매각 마케팅은 광고·마케팅 용역입니다. 매수자 안내와 거래는 건물주가 계약한 중개사무소가 맡습니다. 세금·법률 내용은 일반 안내이므로 실제 거래 전 세무사·변호사·공인중개사와 확인하세요.